Hogyan találd meg az iparágad network brókereit és befolyásolóit?

Minden üzletnek megvannak ezek a szereplői: akik mindenkit ismernek, mindenről tudnak, és akikre mindenki hallgat. Ajánlásaikkal növelni tudják a céged hírnevét és márkaértékét, segíthetnek jelentőségteljes online jelenlétet kiépíteni, sőt, fontos kritikát is kaphatsz tőlük.

Olyan emberekre lesz szükséged, akiknek a célközönségeden belül már szilárd nevük van, akiknek a tanácsában bíznak. De hogyan találhatod őket meg, és hogyan győzd meg őket arról, hogy a Te termékedet is ajánlják másoknak?

• Közösségi média
  Kik azok, akiknek a posztjai a vállalkozói/B2B/startup/iparágadhoz kapcsolódó Facebook csoportokon a legtöbb lájkot begyűjtik? Figyelem: nem arra van szükséged, aki a legtöbbet posztolja, hanem aki a legtöbbször válaszol kérdésekre, és aki, amikor posztol, sokan lájkolják.
  Nézd meg még, hogy kinek van a legtöbb kontaktja LinkedIn-en, és Quorán ki válaszol a legtöbb kérdésre. Ezekkel az emberekkel kell kapcsolatba lépned.
• Rendezvények
  Kik azok, akik a legtöbb embert mozgósítanak a meetup-csoportjaikkal? Ki köré gyűlnek a legtöbben egy-egy rendezvény vagy kiállítás alatt, ki mutatja be egymásnak a legtöbb embert?
• Ha cselesebb az iparágad…
  Nem minden üzleti csoportnak van Facebook oldala, és a rendezvények sem mindenhol jellemzőek. Kihez tudsz fordulni, aki valóban sokakat ismerhet a vevőid közül?
  1. Újságok
     Nem minden cég engedheti meg magának a PR-t, de ha van olyan heti/havi/online kiadvány, ami jellemzően azoknak szól, akiket Te is megcéloznál, ajánld fel, hogy írsz vendégposztot!
  2. Ügyvédek
     Ha elég specifikus az üzleted, akkor előfordulhat, hogy az országban alig pár ember foglalkozik az azt érintő jogokkal. Keresd fel őket!
  3. Könyvelők
     Ugyanúgy érvényes az iparági specifikáció, mint az ügyvédeknél. B2B esetében valószínű, hogy egy iroda több potenciális vevőd anyagi ügyeit is kezelheti.
• Az eredeti rajongóid
  Sokkal könnyebb valaki olyat meggyőzni arról, hogy reklámozza a terméked, aki már rajong érte. Nézz körül a vásárlóid között: ki az, aki a legtöbb embert ismeri? (LinkedIn-ről hamar kiderülhet.) Ki az, akinek blogja van, vagy aktív valamelyik közösségi platformon?
• Emelkedj ki Te az iparágadból
  Semmi akadálya annak, hogy Te szervezz rendezvényeket, Te indíts blogot, vagy Te válaszolj kérdésekre Facebook-on/Quorán.

Ha sikerült beazonosítani, hogy kire van szükséged, hátravan a kérdés: hogyan bizonyítsd be nekik, hogy a Te terméked a legjobb dolog, ami valaha történt?

Ha valaki valóban befolyásoló erő, vagy network bróker, nem lesz könnyű dolgod, hiszen a jó hírnevüket fogják kockára tenni azzal, hogy téged ajánlanak. Menj biztosra, és legyen a terméked már olyan állapotban, hogy azt valóban jó szívvel ajánlhassák másoknak is, mire elérsz hozzájuk! Ha pedig kritikával illetik azt, fogadd meg, hiszen sok mindent láttak már.

Az első lépés tehát, hogy kiváló termékkel rendelkezz, amit, ha ajánlanak, jó színben tűnnek fel. De érdemes ajánlani számukra valami extrát, hogy lássák, megbecsülöd őket. Ez legtöbbször azt jelenti, hogy ingyen a rendelkezésükre bocsátod a termékedet vagy szolgáltatásod, ha lehet – egyébként is szükségük lesz erre, hogy letesztelhessék azt. Ha erre nincs lehetőséged (ha gépalkatrészeket árulsz, kicsit nehezebb ezt megvalósítani), érdemes végiggondolni, hogy még mit ajánlhatsz cserébe.

Ha van blogod, platformot ajánlhatsz nekik, ahova vendégposztot írhatnak (ha lehet, ne a termékedről). Így az Ő hírük is eljuthat olyanokhoz, akik még nem ismerik, és Ő is linkelheti a Te oldalad. Ugyanígy meghívhatod a rendezvényeidre is vendégelőadónak.

A másik megoldás, ha referenciát tudsz adni számára – be tudod mutatni valakinek, akit már régóta szeretne megismerni, vagy véleményezni tudod az Ő szolgáltatását.