Hatékony értékesítés kulcsa

Hogyan tud egy elfoglalt vezető felépíteni és működtetni egy versenyképes értékesítési csapatot?

Legfontosabb a támogató munkakörnyezet, és az értékesítők menedzselése. Sajnos az nem elég, hogy felvetted az értékesítőt a céghez, kiadtad, hogy nagyságrendileg milyen eredményeket vársz tőle majd az útjára ereszted. Elengeded a kezét, nem tudod mivel telnek a napjai, hogyan szerzi meg az ügyfeleket: a lényeg hogy hozzon bevételt.

Gondoltál már arra, hogy ugyanannyi erőforrásból nagyobb bevételre tegyél szert? Ehhez nem is kellene más, mint hogy sales csapatod eredményesebb legyen. Ha ugyanannyi időt fordítanának, de olyan ügyfelekre, akiktől biztosabb és nagyobb a várható bevétel, máris növelhetnéd céged éves teljesítményét.

Amire a legtöbb esetben egy KKV-nál nem fordítanak figyelmet – esetleg felesleges vagy időrabló tevékenységnek gondolják – pedig épp ezek segíthetnek hatékonyabbá tenni a cég működését:

• éves/havi/heti tervek készítése,
• értekezletek,
• vezetői ellenőrzések,
• csoportvezetés,
• tréningek,
• értékesítést támogató marketing és ügyfélszolgálati tevékenység.

A fentiekkel kialakítható egy jól megszervezett értékesítési rendszer, amiben egy értékesítő sokkal jobban teljesít, mintha önállóan próbálna érvényesülni a piacon.

Persze egy KKV vezetőjének rengeteg dolgot kell így is számon tartania, nagy rajta a felelősség, és sokszor azt sem tudja hova kapjon. Az sem látható előre, hogy megéri-e a fáradtságot egy ilyen működés kialakítása.

• Milyen lenne, ha a mindegyik értékesítőd csak 30%-kal több bevételt termelne, mint most?
• Milyen lenne, ha a meglévő adatbázisodon belül zárnál plussz sikeres értékesítéseket?
• Milyen lenne ha mindig rendelkezésedre állnának a legfrisebb információk a folyamatban lévő ügyekkel kapcsolatban?
• Milyen lenne, ha könnyedén ellenőrizni tudnád a csapatod munkáját? Bárhonnan, bármikor..
• Milyen lenne, ha azt éreznéd a céged jól szervezetett, átlátható a működése, rendben haladnak a dolgok, tudod ki mivel foglalkozik, nem kell kapkodnod és nem kell állandóan azon aggódnod, épp mit kell elintézni, hogy semmit ne feletjs el?

Összegyűjtöttünk saját és más hasonló KKV-k tapasztalatai alapján olyan egyszerű és könnyen elsajátítható értékesítési technikákat és módszereket, eszközöket, amelyekkel a fenti kérdésekre választ kaphatsz.

Letöltés: Hatékony értékesítés kulcsa