LEHETETLEN – mondták. Ma 7 milliárdos whisky birodalmat vezet 3 gyerekes anyaként. | Szatmári Kati
Közzétéve: 2025. 03. 13.
/
A beszélgetés vendége Szatmári Kati, a WhiskeyNet társalapítója, aki megosztja, hogyan épített sikeres vállalkozást egy olyan iparágban, amelyet hagyományosan nem női területként tartanak számon. A podcast során arra keresik a választ, milyen lépésekkel lehet hosszú távon növekedni és piacot formálni a prémium italok világában. Kati személyes szenvedélye és szakmai múltja a whisky iránt kulcsszerepet játszott abban, hogy férjével közösen elindítsák a vállalkozást.
Szatmári Kati nemcsak személyes vonzalma miatt választotta a whisky világát, hanem korábbi szakmai tapasztalata is ebbe az irányba terelte. A vállalkozás elindítása előtt alapos előkészítő munkát végeztek, amely során beszállítókat kerestek és megértették a piac működését. 2007-ben elindították a Viszkinet webshopot, amely az első specializált online whiskykereskedés volt Magyarországon, és azonnal kitűnt prémium pozícionálásával.
A vállalkozás számára óriási mérföldkő volt az első rendelés, amelyet egy ismeretlen vásárló adott le, jelezve, hogy a koncepció működőképes. Az igazi áttörést azonban a HVG Golden Bolt díj elnyerése hozta meg, amely komoly ismertséget és hitelességet adott a márkának. A webshop sikere után hamarosan megnyitották első fizikai üzletüket is, hogy a vásárlók személyesen is megismerhessék a termékeket.
A WhiskeyNet nemcsak kereskedőként, hanem a whisky kultúra egyik első hazai képviselőjeként is működött, céljuk a fogyasztók edukálása volt. Kezdetben teljesen egyedülálló pozícióban voltak, mivel Magyarországon nem volt hasonló tematikájú italkereskedés. Prémium stratégiát választottak, és olyan márkákat vezettek be, amelyek korábban ismeretlenek voltak a hazai piacon.
A növekedés egyik kulcslépése a Whisky Show megalapítása volt, amely évente több ezer látogatót vonz és hozzájárul a márkaismertség növeléséhez. 2017-ben megnyitották a GoodSpirit Bárt, amely egy új mérföldkőként lehetőséget adott arra, hogy az italok kóstolására és élményalapú fogyasztásra is hangsúlyt helyeztek. A cég idővel túlnőtt a WhiskeyNet néven, és a GoodSpirit ernyőmárka alatt egy szélesebb prémium szeszesital-kínálatot kezdtek képviselni.
A cég dinamikusan növekedett: az első évben 50 millió forintos forgalmat értek el, később évente milliárdos ugrásokat produkáltak. Az ilyen méretű növekedéshez komoly logisztikai és operációs fejlesztésekre volt szükség, különös figyelmet fordítva a raktárkapacitásra és a beszerzésre. A whisky mellett fokozatosan bővítették portfóliójukat prémium rumokkal, ginekkel és egyéb szeszes italokkal.
A pandémia hatalmas kihívást jelentett a cég számára, mivel egyik pillanatról a másikra be kellett zárniuk fizikai üzleteiket és bárjukat. Az online üzletág viszont felpörgött, és a cég gyors alkalmazkodással átcsoportosította munkaerejét: a bartenderek és bolti dolgozók a raktárban segítettek. A több lábon állás bizonyította előnyét, és segített abban, hogy a vállalat ne csak átvészelje ezt az időszakot, hanem növekedni is tudjon
A növekedéshez elengedhetetlen volt a menedzsment fokozatos kiépítése, amelyben már korán elkezdtek gondolkodni. Létrehozták a kulcspozíciókat, mint a beszerzési, pénzügyi, sales és marketing vezetői szerepkörök, hogy elkerüljék a mikromenedzsment csapdáját. A vezetők felhatalmazása és az önállóság biztosítása hozzájárult ahhoz, hogy a cég stabilan növekedhessen, miközben a tulajdonosoknak több stratégiai mozgástér maradt.
A kezdeti évek után Kati és férje egyre inkább a tulajdonosi szemléletmód felé mozdultak el, és céljuk az volt, hogy ne csak kereskedők, hanem márkák piacra vezetői legyenek. A vállalat ma már nem csupán prémium italokat értékesít, hanem disztribútorként és márkaépítőként is működik, egyedi történeteket és minőségi termékeket hozva a hazai piacra. Ez a stratégia hosszú távon biztosít fenntartható növekedést, mivel a saját márkás disztribúció nagyobb kontrollt és jobb árrést kínál, mint a klasszikus kereskedelem.
Szatmári Kati szerint a siker egyik legfontosabb eleme, hogy az ember szenvedéllyel csinálja azt, amiben hisz, mert a vállalkozás rengeteg energiát és kitartást igényel. Emellett kulcsfontosságú a folyamatos alkalmazkodás, hiszen egy növekvő cégben a változás elkerülhetetlen, és csak azok maradnak versenyben, akik rugalmasan tudnak reagálni. A személyes fejlődés is elengedhetetlen: Kati például a meditációt használja stresszkezelésre, hogy megtalálja az egyensúlyt a vállalkozás és a magánélet között.
Hallgasd a Cégépítőket a kedvenc platformodon:
- Spotify: kattints ide
- Apple Podcast: kattints ide
- YouTube: kattints ide
- BuzzSprout: kattints ide
- YouTube Music: kattints ide
Sokan kérdezik Krisztiántól: „Hogyan tehetném jobbá a cégemet? Mit kellene máshogy csinálnom, hogy gyorsabban fejlődjünk és növekedjünk?”
A MiniCRM-nél évente több mint 400 vállalkozásnak segítünk rendszert építeni, így rengeteg bevált módszert és tapasztalatot gyűjtöttünk. Most ezt szeretnénk veled is megosztani!
Elkészítettünk egy ingyenes online cégauditot, amely segít feltárni a fejlesztendő területeket és a legjobb növekedési lehetőségeket.
