Luxusautó árát fizette a domainért – megérte? A 7 milliárdos pelenka.hu alapítója: Csereklei Zoltán

Csereklei Zoltán vállalkozói életútja kiváló példája annak, miként lehet a korai kudarcokból tanulva, tudatos stratégiai gondolkodással és bátor, néha szokatlannak tűnő döntésekkel sikeres céget építeni.

„A domain-ért luxusautó árat fizettem!”

A Cégépítők podcast új részében Zoltán megosztja történetét arról, hogyan vált egy egyszerű, de jól megválasztott domain név – a pelenka.hu –egy 7 milliárd forintos forgalmú vállalkozás alapjává, és milyen tanulságok értek útközben arról, hogyan lehet (és kell) egy céget valódi értékké tenni.

Zoltán első vállalkozása egy fontos, ám keserű tanulsággal szolgált: a cég csak addig működött, amíg ő napi szinten vitte a hátán. Amikor abból kilépett, a vállalkozás összeomlott, ami világossá tette számára, hogy egy cég igazi értékét az adja, ha nélküle is működik. Ezt követően a Femcafe.hu médiaportált több év alatt sikeresen felépítette majd értékesítette – ez a tapasztalat és pénzügyi háttér tette lehetővé, hogy a következő projektjét, a Pelenka.hu-t már tudatosabban, előre kitervelt rendszerben építse fel.

A Pelenka.hu indulásakor Zoltán nemcsak a működésen gondolkodott, hanem már az elején az exit – vagyis az esetleges későbbi kiszállás – lehetőségét is szem előtt tartotta. Ennek szellemében úgy strukturálta a céget, hogy az idővel skálázható és önjáró legyen, vagyis tulajdonosi jelenlét nélkül is képes legyen megfelelően működni és fejlődni. Ezen az úton a legfontosabb lépések közé tartozott a menedzsment kialakítása, a kulcspozíciók feltöltése, valamint a vállalkozás irányításához szükséges rendszerek – mint például a CRM – bevezetése. Ezek nélkül nemcsak az operatív függetlenség, hanem a hosszú távú értékteremtés sem lett volna lehetséges.

A cégidentitás egyik meghatározó eleme a domain név volt. A „pelenka.hu” – , amelyért Zoltán állítása szerint egy luxusautó árát fizette – nemcsak könnyen megjegyezhető és egyértelműen azonosítható, hanem nagyban hozzájárult a márka gyors térnyeréséhez is. Ez jól példázza, hogy az első pillantásra irracionálisnak tűnő döntések – ha stratégiába illeszkednek – jelentős versenyelőnyt biztosíthatnak. A jó domain már az elején megalapozza a bizalmat, megkönnyíti a marketingkommunikációt, és segít abban, hogy a célcsoport – jelen esetben tudatosan választottan a kisgyermekes anyukák – könnyen megtalálja a márkát.

„Próbálom önjáróvá tenni a cégemet”

Azonban nem minden a tervezésről és a struktúráról szól – az emberi tényezők legalább annyira meghatározóak. Zoltán őszintén beszél arról, milyen nehézségeket tapasztalt a társtulajdonosokkal való együttműködés során. Tapasztalata szerint a társak sok esetben nem lendületet adnak, hanem inkább fékezik az előrehaladást, különösen, ha eltérnek a célok vagy a hozzáállás. Ennek felismerése oda vezetett, hogy – bár nem szívesen, de – végül kivásárolta a társait. Ezzel létrejött egy olyan stabil tulajdonosi struktúra, amelyben az irányítás és a stratégiaalkotás egy kézben összpontosul, biztosítva a gyors és koherens döntések lehetőségét.

Noha a cél az önjáró működés volt, Zoltán nem tévesztette szem elől, hogy egy vállalkozás dinamikáját követni kell. Időnként visszalépett az aktív szerepből, máskor viszont – amikor a helyzet megkívánta – újra előrelépett és beszállt a napi operatív irányításba. Ez a rugalmas hozzáállás szintén kulcsfontosságú a hosszú távú sikerhez: nem arról van szó, hogy a tulajdonos végleg kivonul, hanem arról, hogy képes stratégiai szinten belépni, amikor valóban szükség van rá.

Külön figyelmet szentel a szervezeti kultúrának és a munkatársak motiválásának is. A bónuszrendszer nem pusztán extra juttatás; Zoltán egyfajta „13. havi fizetésként” építette be, amely világos célokhoz kötött, egyértelműen kommunikált, és a közös sikerből való részesedést is tükrözi. Ez nemcsak ösztönzi az alkalmazottakat, de elősegíti azt az érzést is, hogy mindenki ugyanannak a célnak az elérésén dolgozik.

„A kollégák nem fizetett ellenségek”

Végül, de nem utolsósorban Zoltán hangsúlyozza a vezetői felelősség fontosságát is. Szerinte, ha egy év veszteséggel zárul, az elsősorban a vezető hibája, függetlenül a külső körülményektől vagy a piaci helyzettől. Ez a szemlélet nemcsak alázatot és önreflexiót kíván meg, hanem valódi vezetői elkötelezettséget is, amely nélkül egyetlen cég sem lehet hosszú távon sikeres.

A Pelenka.hu története így egyszerre szól az elhivatottságról, a tanulásról, a bátor döntésekről, és a professzionális céges működés felé tett tudatos lépésekről. Csereklei Zoltán példája inspiráció lehet minden vállalkozónak, aki nemcsak túlélni, de valódi értéket teremteni szeretne a piacon – úgy, hogy a cége egy nap nélküle is képes legyen prosperálni.

Hallgasd a Cégépítőket a kedvenc platformodon:

• Spotify: kattints ide
• Apple Podcast: kattints ide
• YouTube: kattints ide
• BuzzSprout: kattints ide
• YouTube Music: kattints ide

Sokan kérdezik Krisztiántól: „Hogyan tehetném jobbá a cégemet? Mit kellene máshogy csinálnom, hogy gyorsabban fejlődjünk és növekedjünk?”

A MiniCRM-nél évente több mint 400 vállalkozásnak segítünk rendszert építeni, így rengeteg bevált módszert és tapasztalatot gyűjtöttünk. Most ezt szeretnénk veled is megosztani!

Elkészítettünk egy ingyenes online cégauditot, amely segít feltárni a fejlesztendő területeket és a legjobb növekedési lehetőségeket.

Töltsd ki pár perc alatt a minicrm.hu/audit oldalon, és hamarosan küldjük az eredményt e-mailben!

—

A Cégépítők podcast felvétele a MiniCRM megbízásából történik, melyben a Brocasterz Podcast Stúdió a partnerünk. Az adások menedzsmentjét a Brocasterz Podcast Ügynökség csapata végzi.